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培养直销人才 人才培养方案

发布时间:2019-07-17 01:07:54投稿人 : 一方旅行网_行走在路上的奇闻异事围观 :0次

直销要怎么做才能把它做好

大家都想在直销里成功,都想在直销里获得财富。

但有一点一定要明白,收入少了,是因为业绩下滑了;业绩下滑了,是因为能力没有提高上来!所以说,想在直销里赚到钱,就要不断提高自己的各项能力,我总结多年的经验,主要要提高以下五个方面的能力:一、信任力信任力是建立自信的根本。

首先是信任自己,相信自己能在直销里获得成功。

其次,是信任公司,信任公司的产品,信任公司的制度,信任公司的企业文化,尤其要信任自己系统的领导人。

只有自己的信任力提高了,自己的决心才会大,目标才会大,收获当然才会大。

二、学习力直销是一个学、做、教的过程。

再优秀的人,进入这个行业都要从小学生做起。

所谓的先做学生,后做先生。

只有通过学习,你才能对直销行业的趋势有所了解,才能正确选择公司,才能准确宣传公司的经营理念,才能熟知商品知识,才能掌握直销技巧,才能从外行变为内行。

在营销领域里,从来都是专家、是赚家。

所以,学习力越强,赚钱的能力就会越强。

目前,一些直销老手反而业绩不如新手,主要原因是他们学习的脚步停止了!三、行动力十个好的想法不如一个行动。

再好赚钱的生意,你不去做,也会一无所获。

所以要想在直销里得到自己想要得到的一切,提高自己的行动力则非常重要。

现在,一些老的直销人,往往嘴上说的头头是道,理论一套又一套,可就是缺乏行动力,所以同样业绩一般。

过去的精英已经变成了“老”鹰了——翅膀老了的鹰!四、培训力直销团队要想做强做大,就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。

我们不但要善于倍增业绩,更要善于倍增领导人和讲师。

这样,我们对团队成员的培训工作就要不断加强。

如果您能培养出更多更优秀的直销精英,那您的团队一定会越做越大,收入也就会越来越丰厚。

五、领导力带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同,带领几千人和带领几万人的能力要求更不同。

我们常说:“带十个人要用心去带;带一百个人要用情去带;带一千个人要用形象去带;带一万个人要用魅力去带。

” 所以,随着我们的团队日益壮大,您作为一个团队领头人,就一定要提高自己的领导力。

您的领导力提高得越快,团队就发展得越快;您的领导力提高得越高,您团队的业绩就会越来越高。

否则,就会走向反面

...外货说加入wto以后不得号召国民抵制外货不得以政府名义培养直销...

公民个人抵制外货是一种很幼稚的行为.就拿日本来说,抵制某些日货或许经济受损更大的是中国.中国现行一些法律思想也来源于日本.如果依照狭义的民族主义不管好坏、结果一律抵制日本那我们又跟战时的日本人有什么区别.共产党从我们小的时候就教育我们“要师夷长技以制夷”.国家之间的贸易往来只是国家关系问题的一个方面而已.wto是一个促近国际交流反对封锁的组织.其框架下的协议也许任何一条都透漏着“不得号召国民抵制外货,不得以政府名义培养直销人才”等一些精神.加入wto总体来说对中国老百姓是大好事.

为什么选择直销?

各类直销人员会经常在一起交流成功的经验,每个人既是整体直销组织的一个环节,又是一个独立的创业个体。

个体的目标完全由自己确定。

所有直销人员的情绪都非常高昂,激情十足,人的潜能得到最大的激发,这些制度很好地贯彻了“多劳多得”的分配原则。

4、寻求帮助;直销人员有了好的经验直销业是一个“人”为主的事业。

不但如此,兼职做直销也有利于累积更广的人际网络,大家的情绪都调动了起来,认真地做笔记。

而大多数直销成员也自觉地学习。

多数的直销公司都有完备的分配和激励制度。

但直销企业却最大限度地彰显了团队合作的精神,也是产品的经营者。

一位成功的直销商更应该拥有个人完整和完善的人际关系,这样才能组织起自己的直销组织,很多事情都要由直销商去完成,直销提供给每个人均等竞争的创业机会,勇于拼搏的精神构成超越梦想的价值。

6、直销人员的团队意识非常强烈 直销事业是个人的事业. 直销促使人永续学习 知识改变着命运,学习丰富着人生。

大部分的真销企业都有系统的教育培训计划,直销企业由于其不断地培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识,也是直销最大的魅力,人的个性得到最大的改善。

直销企业会提供很完备的培训课程,创造并不断去实现未来,工作的积极性和创造性被最大限度地激发出来。

我认为是提升我能力的一机会,这个机制也会把你的潜能最大限度地激发出来。

再加上有完备的培训和团队辅导机制,创造业绩,让直销业与既有的本业共荣。

7,这是伟大的觉醒。

2、分享。

受训时,每个直销人员都自觉地带有纸笔,没有惩罚,只有奖励。

在直销的过程中,就可以看得出直销事业朝阳和光明一面、生活中的问题,都愿意并且可以随时向组织中的成员请教。

例如,由于有公平、公开、直销是一份可以兼职的事业 直销工作时间有弹性、易与其它职业共存的特性,使得其他行业很多工作者以兼职的方式经营起直销事业来。

直销商在招揽新人时,也往往诉求于“这是一个可以和既有工作并不相悖的、能赚钱、开创个人事业的机会”、直销可以自由、自主地的工作 直销是一个真正自由,所以,直销讲究多方面的个人才能的培养和锻炼。

这比较适合我。

3、直销给一般人提供了成功的机会 过去,人们将直销当作走投无路是的一种选择,但目前人们追求不一样的生活方式,既追求生活品质,直销由于不受上班时间的限制,很能符合这些人的追求、方法,也会及时传递给其他同事,所有直销人员很好地融为一体,都是为了整个组织的直销事业服务。

直销强调全员参与。

所以,在直销领域,每个人都会最大限度地发挥自己的才华,真正做到自我奋斗和自我实现。

虽然并非每个人都能成功,但是每个人的心灵都活跃了起来,成就每个人、年龄、经验等等传统限制,人的各种能力和才***得到了最大的锻炼和提高。

这就为你在直销和其它方面成功提供了更多的机会。

最重要的是、直销激励体现了最公平、公证,每个人都重新认识自己的人生意义和价值,都重新审定自己的人生位置和目标。

从这个层面上说,直销让每个人超越过去,获得多少收入全由自己定夺,这就让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色,因为它并不需要很多资金就可以创业、做生意,对于年轻人来说尤其是一个机会。

直销员碰到工作,非常注意团队的意识。

在直销领域、直销是一个强调自我奋斗的地方 直销是公司的事业. 除此之外、公开的利益分配准则 直销企业挑选人才几乎没有学历、相貌,重视调动所有直销人员的激情,由于它工作的特殊性,也是个人的事业,很多从事过直销的人都说,这就是直销人成功的核心原因、制度、营销模式,就明确了自己的奋斗方向和目标。

同时,直销也是拓展人际关系的过程和机会。

由于是自己的事业、自主的行业、失败的教训,人的素质和品位也在不断提高,仅是这一点,创造了一种团结向上的氛围,创造了一个抱团打天下的多赢模式,同时又让每个人的价值在其中得以展示。

团队合作,要做到哪一级别,虽然不是每个人都能成功!但直销的自由并非散漫,相反,正是有了自由,直销员们一般都有高度的自律,在自由自主的精神原则下,每个人都自觉地努力向自己制定的目标前进。

这也是直销最吸引人的魅力之一,但仅就培训而言。

5。

9,所有的直销人员也都养成了良好的“受培训”习惯。

而培训的内容也独具魅力,除了直销必要的专业知识和产品知识外,培训的内容还包括营销学、心理学、成功学、人性学,以及各种着重在培养直销人员的人际交流与沟通等实际能力的课程,全方位地提高直销人员的整体素质,为他们的事业成功提供极好的智力培育支持。

在培训过程中。

所以,在直销领域,洋溢着浓重的学习氛围,但这个个人不是孤立的一个人,而是整个直销队伍里的有机组成分子。

在整个直销组织中,就会得到多少,不会像在别的领域那样出现分配不公的现象。

8、直销有完备且实用的培训 直销事业的很多环节都是通过培训或会议来完成的。

在传统行业中,我们看惯了你死我活的竞争, 也是值得去从事一番的。

这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进...

直销在中国的前景

直销是一种正当的职业,我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商,排斥他们,甚至歧视他们,显然是对他们的误解。

直销是人人可为的行业 我们知道做传统的生意面临许多困难,确切地说,不管是做大生意还是小买卖,首先要有本钱,假设现在有一笔房地产生意,明明能赚到 50 万,但投资需 200 万,这就限制了平凡人去从事这笔生意。

其次,还要有经验,比如,我们有钱能开一家星级酒楼,可没有经验,这就随时面临着倒闭的危险。

所以,在传统的生意中,要想创造财富,必须有超人的技能和特长。

事实也如此。

据有关社会经济专家预测,自中国加入世界贸易组织以后,未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂,不断引进先进的技术设备,知识及管理方法,骋用高素质的人才,那么未来的发展趋势则需要英语是嘴,电脑是手 , 轿车代步。

适者生存,如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨,全球化的就业竟争必然有一大批人身处危机,最缺乏最需要的是管理人才,而重金能聘用的人才寥寥无几,传统行业人才多,高新技术领域人才少,多功能人才少,熟悉市场经济的人才少,有学历人才多,在突飞猛进、一日千里的趋势下,已日益演化成就业争夺战,将,将有大批人员涌入直销业。

而直销和传统生意对比来看,它却是一个人人可为的生意。

直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访它只是靠口碑分享的方式来销售商品。

打个比方,你看了一部十分精彩的故事片,于是告诉了好朋友,他又去看,这样票房率在上升,电影明星和电影公司都赚了钱,而你呢,帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。

直销却改变了这种作法,不管谁都一样,只要反使用好产品的感受介绍给亲朋好友,让大家一起来享用产品,你便多了一个赚钱的机会。

这种先进的直销模式,追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。

1929 年,当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意,不管你是达官显贵,还是平民百姓,无论你是人力车夫,还是店家小二,只要你给扇庄介绍的业务成交,均给予成交额中 5% —— 10% 的佣金。

无疑,这些介绍者,就成了王星记的直销员。

为什么说直销人人可为呢,因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。

首先,你从事的即是直销公司的生意,同时也是你自己的生意。

在此,和传统的生意不同的是,你无须投入过多的资金去用到你的生产之上,你也无须为工厂的生产操心,直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地,生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

因此,你只要全心全意销售产品,努力开拓你的市场,组织和发展你的业务员就可以了。

而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益,在这里,你投入的资金极少,仅仅是一种会员资格。

至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。

你的时间,你的精力付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。

从事直销,它和一般的生意还有截然不同的区别。

直销是一种没有店铺的生意,随时随地的可以开展工作,而且,没有经验有人教,也不受年龄、学历、形象的限制,只要以爱为出发点,讲自己、讲家人;谈好处、谈收益;卖观念、卖效用,然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程,一定得到在传统生意中行不到的结果。

直销是未来就业新趋势 中国在改革开放之前,正处于计划经济时期,那时,经济尚不繁荣,对于一个人口众多的农业大国来说,物质需求量很大。

为了尽可能满足这种需求,每一家的国营企业或国营商店,都有一支生命力极强的采购队伍。

这些采购员走南闯北,活跃着商品市场。

在改革开放以后,计划经济被市场经济所代替,私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展,企业数量的迅速增加,促使需求劳动力的数量也迅速增加,于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工,一向清冷的都市开始热闹起来,人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。

之后不久几年,同类企业又如雨后春笋增加,这就势必产生了竞争,昔日的采购员变成了推销员。

与此同时,在一些大城市,聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式,让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉,这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。

20 世纪末,守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求,而不为人知的直销方式适应了市场发展的基本原则。

因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中,还要把一流的服务奉献给消费者。

另外,随着科技的进步,企业生产环节采用机械化控制,这就使得一批工人分流下岗。

这些下岗人员为了谋求生活,还要再就业。

然而,由于产大于销,供于求,每家企业或工厂需要的不是生产者,而是销售者。

企业为了发展,也要顺应历史潮流,采用最先进的直销模式,工厂既降低了成本,直销商不需本钱,也没有风险,又不要特长,与传统生意相比,人们会看到这一优点,所以要选择这一职业。

我们可以再进一步分析。

中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨,这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击,下岗失业人员日趋严重,这是由于社会...

直销和传销有什么区别?

你在做什么,直销还是传销?你在做什么,直销还是传销?这是个很有意思的问题。

什么是直销?什么是传销?直销(direct selling)就是直销员将产品与服务直接行销给消费者,并由直销人员提供相应的服务的一种销售模式。

当年由欧美传入亚洲的时候,台湾和香港是比较早的华人区,台湾人把它翻译成“直销”,因为终端环节是直接提供给消费者的。

香港人则把它翻译成“传销”,因为多层次直销是由一个营销人员介绍给另一个营销人员的。

也就是说台湾人关注的是销售环节,香港人则关注的是每个营销人员如何进入这种销售系统的。

后来国家经过不断的法律规范,把类似的销售行为分为非法传销和直销,合法的直销公司实行准入制度,由国家有关部门颁发执照。

有执照的为合法公司,否则为违法公司。

但是,如果我们问问身边的人或者到网上搜索一下,会发现即使国家明确合法甚至在国际国内备受尊重的直销公司,也是颇受争议的,甚至是贬多褒少。

闻“销”色变,甚至破口大骂,恨不得食其肉,寝其皮。

其中原委,非常值得从业者研究。

事情都是一体两面的。

食品添加问题,豆腐渣工程,金融诈骗,交通事故,贪污腐败,这些,都不是行业的问题,而是人性品质和法制健全亟待完善的表现。

很多直销从业者,为了说明直销跟其他行业的优势,开口就是贬低其他行业的公司及其产品;为了说明自己的公司好,痛斥其他直销公司的制度和模式,仿佛其它公司的从业者只要换一个公司,马上就从水深火热变成飞黄腾达。

选择的重要性,被无限的放大了。

君不见,天下没有免费的午餐乎?合法的直销公司会不会被经营成传销呢?如果从业人员一味的放大直销、公司、产品的好处,诱导人加入,组建网络,而没有把更多的精力放在为客户提供产品和服务上,不是为了客户满意度和忠诚度,更多的重视“传播”人组建网络,而不是“销售”产品,提供服务。

这样的结果是什么呢?没有顾客的满意度和忠诚度,没有家家户户使用产品,重复消费,从事具体工作的人赚不到钱,那些老师们,高层们哪有什么收入可言?保障能有么?一个国家,民族,企业,组织能否长久的凝结在一起,道理都是一样的。

孟子早在2000多年前就说过“得道多助,失道寡助”,道不在,何来收入和保障呢?看看《大国崛起》,读读《中国企业史》(吴晓波著),多翻番中国几千年的历史,也许您对您正在从事的直销到底是什么,会有一个更加清晰的认识。

非法传销会塌网,合法的直销公司呢?如果大家都像上面说的那样,即使开始建立起很大的网络,一定的业绩,一定的收入,消费者不满意了,销售人员也会不高兴,销售人员不高兴了,业绩快速萎缩,上级的领导人业绩滑落,再往上的领导人也是顺势倒台,最后整个营销体系倒塌,直销历史几十年来,这种例子并不少,而且不缺少合法直销公司营销队伍的例子。

直销的成功率有多少?很多人拿传统直销行业的平均收益说事儿,拿流失率说事儿,似乎颇有欲加之罪,何患无辞的韵味。

就像郎咸平教授说的“迷信数字”,财务分析上一个基本的概念,就是要“实质大于形式”,在直销公司办个加入,有了某个卡,就是从业者了?按照一般直销公司的从业模式来说,至少要愿意拿出时间来学习跟行业、公司、产品有关的知识,并愿意分享、推广,这才是直销行业的基本的工作。

如果把学习量和分享的量进行一个标准,比如,学习要满足多少课时,工作要满足多少工时,成功率和收益率会翻番好几倍。

如果再对运作方法和成熟度进行一个衡量,数字会再次翻番。

直销成功与否的原因是什么?其实,合法直销公司和他们的产品出现问题的可能性倒是比较小,但是直销这种模式——低门槛介入,而高收益。

所对等的就是要从广泛的人群中出现企业家。

简单的说,直销基本上是符合国家要求的人都可以从事,但是从制度上说,达到一定的营业额,可以获得的收益却是高于其他行业的。

于是,很有意思的事情就发生了。

解决这个问题的方式大约有以下几种:1、 本身具备了成功的素质,原本就是优秀的人才,只要将原来的能力转化成直销行业的能力,就可以成功。

这样的人不仅可以成功,甚至可以在直销中取得巨大的成就。

2、 本身并不具备第一种人的素质,但是,介绍了这样的人从事直销。

从直销的运营模式来说,也是一种成功方式。

但是,依靠别人取得的成功往往有局限性。

3、 本身基本不具备成功的素质,但是,有第一种人帮助和培养,使其具备上成功的素质。

以上三种人,直销公司中都有,一个健康的直销公司,往往是金字塔结构的,第一种人不可能很多了,因为这些人做直销的动力比较小。

第二种人多一些,第三种人最多。

直销是合作的事业,第一种人花时间精力去培养第二、三种人才能形成直销行业的有序发展。

所以说,直销是教育加营销,营销不是卖货,而是提供个消费者需要的产品和服务;教育不是洗脑,而是把一个不不具备成功特质的人变成一个具备成功特质的人。

您在做什么?直销还是传销?也许我的文章会对您更清晰的认识这个问题有所启发。

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十个方面分析直销与保险之间有怎样的区别

看不到摸不着的!+创富扣/壹/\直销与保险都是挑战性的行业,都是强者的选择,都是创业者修炼的通道,把他们培养成领导人,保险是在帮公司销售产品,更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式,同时拿回消费返利。

一旦产品起效就是喜剧…全家欢乐!七 长期价值直销和保险都做着相似的业务,如同种植一棵果树,买一个牙膏永远比买一份保单容易,家庭幸福,电子商务,而做直销是把果树种在自己家的院子里,任何一个地方开拓业务,没有地域和空间上的限制。

六 产品方面保险产品是无形的,价值感;零零零/。

一 团队方面直销和保险都需要通过建立团队,实现成功,因此,保险业务员年薪百万以上很难,而直销人员年薪百万的人很多,保险的续期只有三到五年,而直销的续期是终身拥有,所以直销可以获得不在职收入!,并且是可以传承给子女的,各自服务各自管理即可。

四 收入方面直销和保险都是通过销售产品来获取利润,而正规的直销可以在任何一个国家,自由,成长。

二 客户方面直销和保险都是要不断地发展新客户,稳定老客户,只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功,因此,保险建立500人的团队很难,而直销业比比皆是,容易将客户转化为团队,而保险的投保人很少去做保险的,只是直销更容易建立团队,职业杀手。

而直销在培养管理人才,而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。

三 服务方面直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场,一旦产品起效,都是悲剧,最大趋势,健康;十 趋势方面好的直销公司满足了未来发展的最多优势;陆叁叁/,而直销是一个充满机会的行业。

九 机会方面保险已经成为一个成熟的行业,而且科技在慢慢代替从业人员的工作。

八 成长方面保险一直在培养销售精英;\\!五 地域方面保险是有地域限制的,保险客户越多自己的服务工作量也就越大,而直销只需要服务好自己的直接客户,保险从业人员必须靠不断销售来获取收入,而直销主要是通过团队业绩获取收入;伍肆贰/,而直销是建立自己的网络管道;而直销产品是有形的,直销的大好春光刚刚开始,直到果树长大,果实累累的时候才发现,特别在中国,做保险是把果树种在保险公司的院子里,个人创业,,,谁把握了趋势谁就把握了未来!,只是二者之间也有很大很多的区别

直销法和直销公司操作的困惑

你在做什么,直销还是传销?你在做什么,直销还是传销?这是个很有意思的问题。

什么是直销?什么是传销?直销(direct selling)就是直销员将产品与服务直接行销给消费者,并由直销人员提供相应的服务的一种销售模式。

当年由欧美传入亚洲的时候,台湾和香港是比较早的华人区,台湾人把它翻译成“直销”,因为终端环节是直接提供给消费者的。

香港人则把它翻译成“传销”,因为多层次直销是由一个营销人员介绍给另一个营销人员的。

也就是说台湾人关注的是销售环节,香港人则关注的是每个营销人员如何进入这种销售系统的。

后来国家经过不断的法律规范,把类似的销售行为分为非法传销和直销,合法的直销公司实行准入制度,由国家有关部门颁发执照。

有执照的为合法公司,否则为违法公司。

但是,如果我们问问身边的人或者到网上搜索一下,会发现即使国家明确合法甚至在国际国内备受尊重的直销公司,也是颇受争议的,甚至是贬多褒少。

闻“销”色变,甚至破口大骂,恨不得食其肉,寝其皮。

其中原委,非常值得从业者研究。

事情都是一体两面的。

食品添加问题,豆腐渣工程,金融诈骗,交通事故,贪污腐败,这些,都不是行业的问题,而是人性品质和法制健全亟待完善的表现。

很多直销从业者,为了说明直销跟其他行业的优势,开口就是贬低其他行业的公司及其产品;为了说明自己的公司好,痛斥其他直销公司的制度和模式,仿佛其它公司的从业者只要换一个公司,马上就从水深火热变成飞黄腾达。

选择的重要性,被无限的放大了。

君不见,天下没有免费的午餐乎?合法的直销公司会不会被经营成传销呢?如果从业人员一味的放大直销、公司、产品的好处,诱导人加入,组建网络,而没有把更多的精力放在为客户提供产品和服务上,不是为了客户满意度和忠诚度,更多的重视“传播”人组建网络,而不是“销售”产品,提供服务。

这样的结果是什么呢?没有顾客的满意度和忠诚度,没有家家户户使用产品,重复消费,从事具体工作的人赚不到钱,那些老师们,高层们哪有什么收入可言?保障能有么?一个国家,民族,企业,组织能否长久的凝结在一起,道理都是一样的。

孟子早在2000多年前就说过“得道多助,失道寡助”,道不在,何来收入和保障呢?看看《大国崛起》,读读《中国企业史》(吴晓波著),多翻番中国几千年的历史,也许您对您正在从事的直销到底是什么,会有一个更加清晰的认识。

非法传销会塌网,合法的直销公司呢?如果大家都像上面说的那样,即使开始建立起很大的网络,一定的业绩,一定的收入,消费者不满意了,销售人员也会不高兴,销售人员不高兴了,业绩快速萎缩,上级的领导人业绩滑落,再往上的领导人也是顺势倒台,最后整个营销体系倒塌,直销历史几十年来,这种例子并不少,而且不缺少合法直销公司营销队伍的例子。

直销的成功率有多少?很多人拿传统直销行业的平均收益说事儿,拿流失率说事儿,似乎颇有欲加之罪,何患无辞的韵味。

就像郎咸平教授说的“迷信数字”,财务分析上一个基本的概念,就是要“实质大于形式”,在直销公司办个加入,有了某个卡,就是从业者了?按照一般直销公司的从业模式来说,至少要愿意拿出时间来学习跟行业、公司、产品有关的知识,并愿意分享、推广,这才是直销行业的基本的工作。

如果把学习量和分享的量进行一个标准,比如,学习要满足多少课时,工作要满足多少工时,成功率和收益率会翻番好几倍。

如果再对运作方法和成熟度进行一个衡量,数字会再次翻番。

直销成功与否的原因是什么?其实,合法直销公司和他们的产品出现问题的可能性倒是比较小,但是直销这种模式——低门槛介入,而高收益。

所对等的就是要从广泛的人群中出现企业家。

简单的说,直销基本上是符合国家要求的人都可以从事,但是从制度上说,达到一定的营业额,可以获得的收益却是高于其他行业的。

于是,很有意思的事情就发生了。

解决这个问题的方式大约有以下几种:1、 本身具备了成功的素质,原本就是优秀的人才,只要将原来的能力转化成直销行业的能力,就可以成功。

这样的人不仅可以成功,甚至可以在直销中取得巨大的成就。

2、 本身并不具备第一种人的素质,但是,介绍了这样的人从事直销。

从直销的运营模式来说,也是一种成功方式。

但是,依靠别人取得的成功往往有局限性。

3、 本身基本不具备成功的素质,但是,有第一种人帮助和培养,使其具备上成功的素质。

以上三种人,直销公司中都有,一个健康的直销公司,往往是金字塔结构的,第一种人不可能很多了,因为这些人做直销的动力比较小。

第二种人多一些,第三种人最多。

直销是合作的事业,第一种人花时间精力去培养第二、三种人才能形成直销行业的有序发展。

所以说,直销是教育加营销,营销不是卖货,而是提供个消费者需要的产品和服务;教育不是洗脑,而是把一个不不具备成功特质的人变成一个具备成功特质的人。

您在做什么?直销还是传销?也许我的文章会对您更清晰的认识这个问题有所启发。

(初稿,待修改)

直销教育部总监职责

直销企业的管理应该主要从以下几个方面入手:一、首先要有科学的战略规划:笔者曾经在另一篇文章《传统保健品企业的直销转型之痛》里面阐述过国内直销企业失败的最大原因之一就是缺少战略,很多投资者总以为直销是个不需要战略的行业,只要弄个产品、搞套制度、然后找个网头就可以忽悠起来,其实并非如此,从2004年开始,战略在这个行业已经越来越重要了。

有人会问,到底什么是战略,战略分为3个方面:1、 发展战略:即企业中、长、短期的发展目标规划及企业的定位,也就是说,企业在每个时期内要达到什么目标,该目标包括:营业额、利润、在行业中的地位、品牌、文化、社会认同感等等。

2、 竞争战略:竞争战略就是企业面对行业内相同对手的竞争应该怎么取胜的战略,按照著名竞争力大师麦克。

波特所说,企业竞争战略离不开三个方面:A、 成本优势:就是以低成本去和同行竞争,这是中国甚至是亚洲企业最擅长利用的竞争战略,但是成本总是有限度的,再加上直销行业里面的高比例奖金制度,低价战略往往很难做到。

B、 集聚力:当成本不具备优势的时候,很多企业往往会采取集聚力战略,即集中公司所有力量攻击某一目标;很多企业总有那样的毛病,公司还很小,但却好高务远,一个小市场还没有做好,就想占领全国市场,甚至是全球市场,一个产品还没有做好,就想做很多系列产品、甚至是跨行业的产品。

该战略的使用最成功的案例是脑白金,当时50万东山再起,史玉柱只选择了无锡的一个县级市场来打,所以一下就成功了,然后再辐射其他市场,最后是全国市场。

C、 差异化:最具生命力竞争战略是创造出竞争对手没有的优势,就是差异化。

尤其是在直销这个行业,大部分企业的管理、服务、文化都不上档次,所以在这个行业找到自己的竞争优势非常容易,形成独特的管理、独特的文化、独特的产品、独特的技术、独特的服务,这样的竞争战略才真正能把一家企业做大、做强、做久,从而从根本解决中国企业寿命不长的局限。

3、组织战略:组织战略即要建立和公司发展战略、竞争战略相配备的组织资源,包括:组织架构、人力资源、资金分配、教育培训、生产技术等等资源的配置。

不管多好的项目、多好的产品,如果没有相应的资源配置,成功是非常难的。

二、形成科学的管理组织架构:不同规模、不同模式、不同战略的企业应该有不同组织架构,一般的直销企业至少应该具备的部门有:市场开发、客服营运、教育培训、财务结算、人力资源行政、生产管理及技术开发、物流配送、策划宣传;上面可以设置总监负责制或副总分管制;1、 市场开发部门主要负责市场的拓展、招商工作、及市场管理工作,协助其他部门为市场提供服务支持工作;2、 客服营运主要负责对市场的售前、售中、售后服务工作,包括定单处理、经销商档案管理、店铺加盟后的管理支持、工资奖金查询、其他问题的咨询解答等工作,是一个要天天面对经销商的部门,该部门的服务品质非常重要;3、 教育培训是直销企业中的关键部门,主要负责对市场的教育培训工作,包括培训计划的制定、培训课程的设置、培训资料的编写、各种教育培训会议的组织召开等。

4、 财务结算的功能相对比较清晰,但也是公司的最关键部门,不但承担一般公司的财务结算功能,而且还承担为经销商业务员发放工资、结算奖金等工作,还要为公司的经营提供如成本、费用等分析报告,供公司管理层参考。

5、 人力资源行政其实也是公司的一个重要部门,俗话说“人是第一生产力”所以要不断去为公司挖掘人才、发现人才、培养人才,还要承担日常的公司行政管理、接待、社会公关的工作。

6、 物流配送也是一个非常重要的部门,物流的安全快速以及周到的服务是市场的重要保障。

7、 策划宣传:很多公司不是很重视这个部门,并且有些公司干脆没有这个部门,把这项功能并在其他部门或外包给其他公司,其实这个部门承担的是公司文化建设的重要工作,文化是直销行业最具生命力的竞争优势,所以这个部门不能省略。

三、公司内部管理:企业内部管理的关键就是建立科学的组织架构、配置相应的人力资源、制定规范的管理规章制度、出台科学的薪酬激励机制、建立严格的执行体系。

很多公司内部管理出问题,原因主要出在以下几个方面:1、 缺乏真正的人才:中国直销企业最难招聘的人才是既懂企业管理又懂直销市场运作的总经理、真正的能符合时代发展需要的教育培训总监、为经销商及专卖店运营提供专业支持服务的运营人才、懂得直销文化建设的策划人才等等。

2、 制度很规范,但形同摆设,根本不会去严格执行。

中国企业一般不缺制度,最缺的是执行,所以执行力的问题也成了直销企业的老大难。

3、 薪酬及激励机制不科学,起不到激励作用。

除几家大型的直销企业外,大部分的直销公司薪酬体系很不合理,底层员工的收入非常低一般只拿固定工资,中高层员工的收入大部分靠自己带网络团队来获得收益,往往起不到真正的激励作用。

4、 内部管理流程不清晰:管理流程的再造是现代管理最重要的课题,怎么用最好、最快捷的工作流程把市场、运营、财务结算、...

做直销怎么开发陌生市场

直销哪家公司做好了都挣钱,做不好都不挣钱。

挣钱不挣钱的关键是你是否选择好一个完善的支持系统生意要做大只有两种方法:稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难,即使艰难的建立起来,但他很快发现以下现象:一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭,生意举步维艰。

团队小的时候不赚钱,团队大了又不稳定,一盘散沙 ,此起彼伏。

领导人象救火车到处疲于奔命,永远得不到安全感。

造成这些情况的原因是:缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

但是什么原因造成了他们的离开呢?我认为有以下几个原因。

一、激情后的乏力 今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成: 1.传统行业的精英。

这类人在做直销之前素质就颇高,人际关系很好,甚至有自己的生意。

他们靠自己的个人魅力取得了成功,而你没有这样的条件去复制他的方法,就不可能成功; 2.借助了一个混乱的时期。

1998年国家整顿传销之后,批准了10家公司在中国从事直销业务,而整顿之前从事传销的人员号称达到3,000万以上,一部分原传销公司的团队融入了转型企业,使当时的一批人成为这个特殊时期的受益者 3.只靠大会场运作。

很多人做直销的方法就是用会议去启动人们,因为大会更容易去点燃一个人的激情,很多人就是参加了几百人甚至上千人的大会后热情被激发出来,开始运作,其实并没有理性地思考自己为什么做,而是“人云亦云”。

结果就是热得快冷得也快,变成“人海战术”; 4.囤货上业绩(对这类现象会作专门的分析)。

这四类人都缺乏真正系统化的运作模式,到后期就只是靠会议和煽情去运作。

所以正确运作方式是吸引人才 培养人才 留在人才。

凡是说安利不挣钱的基本都是没有选择好支持系统,建立自己的商业网络的一些朋友直销诠释直销员是经营者、是老板,而不是雇佣者和工薪族。

其思维模式和行为模式就一定要表现出老板的思维模式和行为模式。

而问题的关键在于那些刚刚加入直销公司的直销员,并不是手续一旦办理完毕,他就会立即成为一个真正的老板,一投资他就所向披靡、财源滚滚!他还是一个常人,还不具备做老板的心态、素质、修养、职业道德等等。

那么,把一个常人培养成一个真正的老板,问题就出来了:一是通过什么方式培养和培训,二是讲什么,三是谁来讲。

直销不是生产产品,而是生产机会。

直销员不是推销产品,而是推销梦想。

人不会活在产品、制度中,人永远是活在他的希望和梦想里。

直销是了解和洞察人性的营销哲学。

我们系统是直销之王 有机会感兴趣 可详聊 展开

直销公司教育部管理规范怎么写?

直销企业的管理应该主要从以下几个方面入手:一、首先要有科学的战略规划:笔者曾经在另一篇文章《传统保健品企业的直销转型之痛》里面阐述过国内直销企业失败的最大原因之一就是缺少战略,很多投资者总以为直销是个不需要战略的行业,只要弄个产品、搞套制度、然后找个网头就可以忽悠起来,其实并非如此,从2004年开始,战略在这个行业已经越来越重要了。

有人会问,到底什么是战略,战略分为3个方面:1、 发展战略:即企业中、长、短期的发展目标规划及企业的定位,也就是说,企业在每个时期内要达到什么目标,该目标包括:营业额、利润、在行业中的地位、品牌、文化、社会认同感等等。

2、 竞争战略:竞争战略就是企业面对行业内相同对手的竞争应该怎么取胜的战略,按照著名竞争力大师麦克.波特所说,企业竞争战略离不开三个方面:A、 成本优势:就是以低成本去和同行竞争,这是中国甚至是亚洲企业最擅长利用的竞争战略,但是成本总是有限度的,再加上直销行业里面的高比例奖金制度,低价战略往往很难做到。

B、 集聚力:当成本不具备优势的时候,很多企业往往会采取集聚力战略,即集中公司所有力量攻击某一目标;很多企业总有那样的毛病,公司还很小,但却好高务远,一个小市场还没有做好,就想占领全国市场,甚至是全球市场,一个产品还没有做好,就想做很多系列产品、甚至是跨行业的产品。

该战略的使用最成功的案例是脑白金,当时50万东山再起,史玉柱只选择了无锡的一个县级市场来打,所以一下就成功了,然后再辐射其他市场,最后是全国市场。

C、 差异化:最具生命力竞争战略是创造出竞争对手没有的优势,就是差异化。

尤其是在直销这个行业,大部分企业的管理、服务、文化都不上档次,所以在这个行业找到自己的竞争优势非常容易,形成独特的管理、独特的文化、独特的产品、独特的技术、独特的服务,这样的竞争战略才真正能把一家企业做大、做强、做久,从而从根本解决中国企业寿命不长的局限。

3、组织战略:组织战略即要建立和公司发展战略、竞争战略相配备的组织资源,包括:组织架构、人力资源、资金分配、教育培训、生产技术等等资源的配置。

不管多好的项目、多好的产品,如果没有相应的资源配置,成功是非常难的。

二、形成科学的管理组织架构:不同规模、不同模式、不同战略的企业应该有不同组织架构,一般的直销企业至少应该具备的部门有:市场开发、客服营运、教育培训、财务结算、人力资源行政、生产管理及技术开发、物流配送、策划宣传;上面可以设置总监负责制或副总分管制;1、 市场开发部门主要负责市场的拓展、招商工作、及市场管理工作,协助其他部门为市场提供服务支持工作;2、 客服营运主要负责对市场的售前、售中、售后服务工作,包括定单处理、经销商档案管理、店铺加盟后的管理支持、工资奖金查询、其他问题的咨询解答等工作,是一个要天天面对经销商的部门,该部门的服务品质非常重要;3、 教育培训是直销企业中的关键部门,主要负责对市场的教育培训工作,包括培训计划的制定、培训课程的设置、培训资料的编写、各种教育培训会议的组织召开等。

4、 财务结算的功能相对比较清晰,但也是公司的最关键部门,不但承担一般公司的财务结算功能,而且还承担为经销商业务员发放工资、结算奖金等工作,还要为公司的经营提供如成本、费用等分析报告,供公司管理层参考。

5、 人力资源行政其实也是公司的一个重要部门,俗话说“人是第一生产力”所以要不断去为公司挖掘人才、发现人才、培养人才,还要承担日常的公司行政管理、接待、社会公关的工作。

6、 物流配送也是一个非常重要的部门,物流的安全快速以及周到的服务是市场的重要保障。

7、 策划宣传:很多公司不是很重视这个部门,并且有些公司干脆没有这个部门,把这项功能并在其他部门或外包给其他公司,其实这个部门承担的是公司文化建设的重要工作,文化是直销行业最具生命力的竞争优势,所以这个部门不能省略。

三、公司内部管理:企业内部管理的关键就是建立科学的组织架构、配置相应的人力资源、制定规范的管理规章制度、出台科学的薪酬激励机制、建立严格的执行体系。

很多公司内部管理出问题,原因主要出在以下几个方面:1、 缺乏真正的人才:中国直销企业最难招聘的人才是既懂企业管理又懂直销市场运作的总经理、真正的能符合时代发展需要的教育培训总监、为经销商及专卖店运营提供专业支持服务的运营人才、懂得直销文化建设的策划人才等等。

2、 制度很规范,但形同摆设,根本不会去严格执行。

中国企业一般不缺制度,最缺的是执行,所以执行力的问题也成了直销企业的老大难。

3、 薪酬及激励机制不科学,起不到激励作用。

除几家大型的直销企业外,大部分的直销公司薪酬体系很不合理,底层员工的收入非常低一般只拿固定工资,中高层员工的收入大部分靠自己带网络团队来获得收益,往往起不到真正的激励作用。

4、 内部管理流程不清晰:管理流程的再造是现代管理最重要的课题,怎么用最好、最快捷的工作流程把市场、运营、财务结算、...


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