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招商加盟人才

发布时间:2019-07-17 05:07:01投稿人 : 一方旅行网_行走在路上的奇闻异事围观 :1次

如何做好招商这个职位?

一、全面了解情况 二、科学定位 三、确定招商策略 四、解决终端问题 终端存在严重问题,终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有,因此首先从终端问题入手。

终端的问题主要有: (1)招商人员工作没有积极性。

大家都没有任务量,干多干少一个样,都在吃大锅饭。

(2)终端力量不足。

只有三个招商员,时间这么紧,任务这么重,这几个人是难以胜任招商工作的。

(3)终端说词不力,对客户提出的问题不能做出回答,招商员不但不能说服客户,反倒被客户给说服了,这导致了大量客户的流失。

(4)终端气氛太冷清。

来访客户少,又没有能衬托现场气氛的宣传物料,现场空空荡荡,愈加冷清。

(5)终端布置很零乱,桌子摆放很零乱,东一张,西一张,不利于招商经理对现场进行控制。

桌子全是方桌,感觉很生硬,不利于拉近与客户的距离,进门处的气球悬挂太低,顾客进门后感觉很压抑。

基于这些问题,拟定的对策是: (1)制订合理的激励制度,收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。

每月对表现出色这给予物质奖励,对不能胜任工作的人员进行淘汰。

(2)充实招商员队伍,挑选优秀人才加盟,招商员由以前的三个增加到十个。

(3)针对客户提出的常见问题制定了统一的说词,同时加强了招商员的专业技能培训,派经验丰富的人员做现场指导,并为其当场解决问题。

(4)制作各种物料布置现场。

步行街内,制作大型喷绘悬挂在天桥上,街道中间悬挂吊旗;在招商终端,制作了四块吊牌,在大门口摆放六个易拉宝。

所有这些物料,都以大红色为底色,这样一来,步行街内和招商现场一片红色。

同时播放富有动感的音乐,整个现场营造出十分热烈的气氛,为促成交易打下了良好的基础。

(5)对终端进行重新布置,并将方桌更换为圆桌,撤掉了以前悬挂的气球,给人感觉耳目一新。

五、解决委招费 六、强力广告支持 既要吸引商户入驻,又要吸引投资者购买商铺。

在广告投放上除了狠抓终端广告外,同时还加大了其它媒体的宣传力度,在市区的各主要街道上及周边郊县,进行重点宣传。

整合大众媒体和小众媒体,包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单,力求进行全方位覆盖。

七、终端促销强力配合

加盟需要准备做些什么需要什么?

连锁加盟骗局,特意转贴来,提醒要创业的朋友, 以下转贴原文: 中国品牌加盟店的惊天内幕。

【一位在职高级招商主管的自白】 在当今的中国,各形各色的骗局可以说是五花八门,数不胜数!抛开一些小的街头骗局,大型的骗术就有传销骗局,短信中奖骗局,信用卡中奖骗局,连锁加盟骗局等等! 如果我要是问你这些骗局中哪种最可怕,最暴力,最可耻,最害人,最有诱惑力?相信大多数人会回答是传销或中奖骗局。

因为前者有着严密的组织,可怕的洗脑,一夜暴富的诱惑!后者利用人性的贪婪和愚昧!的确是两种高明的手段,能够设想出这两种方法的创始人甚至可以说是天才!但是我想告诉大家当今中国最可怕的骗局是各形各色的连锁加盟骗局!之所以说它是最可怕的是因为它不但具有前两种骗局的本质,它还拥有前两者所不具备的无敌的,可怕的,得天独厚的优势——合法! 本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管,鉴于目前仍然在职,所以不能以真实身份透漏(说的严重些可能会有生命危险)。

我今天想把我的亲身经历公布于众,我虽然不知道有没有用,但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮助--救救那些可怜的加盟商(或准备加盟者)吧!至于动机我会在后面提到的!如果你已经看到现在那么请你坚持把它看完!我在此向您真诚的恳求! 我是河北人,2001年毕业于北京的一所民办高校。

,学的是营销。

家里的条件很不好,父母都是下岗工人,真的希望能够在北京站住脚,把父母接过来享享福!毕业后才发现想在北京立住脚真的很难!在三年的时间里我换了四份工作。

不是我喜欢换工作,也不是我工作不努力。

我工作一向很拼命,做事又灵活擅于找方法,以便做到事半功倍的效果!可是要么公司无法使我获得可以立足京城的薪水!要么就是公司不公平,总之总有一种怀才不遇的感觉!现在回想起来,还是自己当时太年轻,个性太强了!2004年的九月一个偶然的机会我在报纸上看到了我现在就职的这家公司。

我被它那挑战高薪的招聘条款所吸引,加上我本身好强,自信的性格!我递了求职信,第二天参加了面试!在面试的过程中我表现了相当的自信和良好的口才,面试结束后我的面试官(一位优雅的中年女士,后来知道是我们公司的副总)对我说:你的口才很好,公司处在发展之中,很需要你这种人才!我当时很感飘飘然!随后她向我介绍我的工作职责,她说公司的品牌服装是从某国引进的,生产基地是在广东,北京是招商中心。

我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话,邀请他们来京加盟!这工作并不难,前两天只是听听周围的同事们怎样和顾客电话沟通,熟悉了之后再自己打!我们的薪水是底薪加提成!底薪并不高,收入大半靠提成!每招来一位顾客来经考察有一定的提成,来京的顾客有招商主管接待,谈成了我还有一笔较高的提成!所有新员工都是从普通的话务员做起!就这样我开始了一段难忘的生涯! 我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼,五间办公室。

一间话务室,一间接待室(内隔为八小间,每间全封闭,环境幽雅,密闭吸音,可同时由八位主管在此接待来访者),一间财务室,一间总经理办公室,还有一间是我们的样板示范店(供顾客参观)!我们话务室当初只有十几个人(现在已经有近五十人),每人一张办公桌,一台电脑(可上网),一部电话机! 我被领到了我的办公桌前,副总叫我听一会适应一下,就走了!周围的人没人搭理我,都在不停的打着电话!起初我想找人打听一下工作的注意事项,想一想还是忍住了!我用心的听了一会,这份工作真的不是太难!首先,公司在各大招商网站都发布了招商信息,吸引顾客留下联系方式!我们公司从各网站那里拿回顾客的资料(花钱的),再分发给我们。

我们只要照着联系方式打过去,向顾客介绍我们的服装品牌怎样好,加盟的细节啊等等,最后邀请顾客来京进行实地考察!难点在于怎样能够通过语言打动顾客! 再听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了整个流程,只是关于公司的一些细节不太懂,我整理了大概十条:公司的历史,品牌的历史,已加盟店面的数量,分布情况,如何回答顾客提出的一些刁难性问题等等!下班后我拿着这些问题去找副总(以下简称韩总)!韩总听了我提出的问题,微微笑笑,没有正面回答,只是问我:你想不想拿高薪?我回答当然想!于是她递给我一本招商画册:晚上回去,把这个看熟,顾客问的时候照答就是!其它的以后工作中慢慢体会! 我带着满腔的疑惑回到我的出租屋,仔细的看完了画册!上面说我们的公司已经成立了三年多,现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历!服装的款式怎样新颖,材质怎样好,加盟有巨大的利润空间,在国内的很多电视台都有我们的广告......等等。

加盟的方式是收取3万元的加盟费(法律规定不退的),首批货款3万元(首批货是不允许顾客自己挑选的,只能是由公司配给,公司的说法是要了解当地的市场。

如果顾客卖不动可以全部返还公司调换)!如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱!说实话,当时看完画册连我都心动了,要是有钱的话,我都想回家开一家!我觉得这个项目真...

开定制家具加盟店要多少钱

不同城市开一个定制家具的专卖店,其需要的费用是不同的,而且各个品牌需要的就加盟费也是不同的,具体看商家打算加盟什么品牌,在什么地方开专卖店。

下面介绍的是市面上常见的情况。

一线城市目前在一线城市像广州、深圳,一间300平米的家具店,只是简单的装修费用就需要花费大概6万元,一线城市的消费水平高,代理费用也不会低到哪里去,因此在一线城市开定制家具加盟店要多少钱?大概需要30-50万左右。

二线城市开定制家具加盟店在二线城市像西安、成都等地区,按照每个人的人工成本1000元和仓库的租金20元/平米算,家具卖场租金就是上万块。

而装修费用按照200平米算,就需要花费大约4万左右的费用,另外在代理家具的时候一般会选择档次比较低的家具企业,进货价格和代理费用也要需要有15万左右的流动资金,因此在二线城市开定制家具加盟店要多少钱?算下来总得有个三四十万吧.

茶馆加盟做什么品牌好呢

华祥苑 不错啊,国内知名的茶叶品牌,品牌名声响,企业发展的势头也很大,质量以及售后服务都很好的,总部给的加盟政策也优惠的,综合来说是不错的品牌。

当然还是要根据你们当地的整体消费水平以及你自身的情况来做选择,我就给你做做参考,希望对你有所帮助哈。

项目招商的问题及对策

从地产业逐渐走红开始,许多的住宅地产开发商也经不住诱惑从而进入了开发商业项目地产的行业中。

其实商业项目招商行为就是现代商业营销的一种具体表现形式。

如何使手中的项目产生最大的效益,招商就是关键的一个环节,而在项目招商过程中终端是存在问题最多的,终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有,其问题主要有:(1)招商人员工作没有积极性。

大家都没有任务量,干多干少一个样,都在吃大锅饭。

(2)终端力量不足。

只有三个招商员,时间这么紧,任务这么重,这几个人是难以胜任招商工作的。

(3)终端说词不力,对客户提出的问题不能做出回答,招商员不但不能说服客户,反倒被客户给说服了,这导致了大量客户的流失。

(4)终端气氛太冷清。

来访客户少,又没有能衬托现场气氛的宣传物料,现场空空荡荡,愈加冷清。

针对这些常常出现于招商中的问题,高度公司的招商人员们提出了一些相应对策:(1)制订合理的激励制度,收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。

每月对表现出色这给予物质奖励,对不能胜任工作的人 员进行淘汰(2)充实招商员队伍,挑选优秀人才加盟,招商员由以前的三个增加到十个。

(3)针对客户提出的常见问题制定了统一的说词,同时加强了招商员的专业技能培训,派经验丰富的人员做现场指导,并为其当场解决 问题。

(4)制作各种物料布置现场。

步行街内,制作大型喷绘悬挂在天桥上,街道中间悬挂吊旗;在招商终端,制作了四块吊牌,在大门口摆放六个易拉宝。

所有这些物料,都以大红色为底色,这样一来,步行街内和招商现场一片红色。

同时播放富有动感的音乐,整个现场营造出十分热烈的气氛,为促成交易打下了良好的基础。


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