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保险行业人才管理

发布时间:2019-07-17 05:07:34投稿人 : 一方旅行网_行走在路上的奇闻异事围观 :9次

保险行业管理人员考核标准

我不知道你所谓的“保险行业管理人员”具体指什么。

如果说是保险公司的那些主管,主任啊,高级主任啊,经理啊,高级经理啊啥的,其实那些都是业务员,只不过是高级业务员而已啊。

对于他们的考察分两块。

第一是自己的开单数量。

以前我所在的公司规定,主管在每月10号以前必须开单(单子大小无所谓)。

如果说有什么活动啊,激励方案啊,如果主管自己不在规定时间内开单,那么连同他手下的人都不能参加这些活动。

所以主管自己要开单。

第二块是手下人的业务量。

在保险公司想当主管,你手下必须有足够的有效人力。

有效人力不是考张证上个工号就可以,也必须开单,而且开单还要达到一定数量才算。

手下人开单,主管是可以拿管理津贴的,也就是根据手下人业绩来提成。

另外,主管还有额外的主管津贴。

但如果手下没有足够的有效人力,主管就要降级,最后可能将成业务员。

所以主管不仅要自己开单,更要催着手下人开单。

不知道是不是你想知道的。

保险公司的这些主管考查点就两个:销售和管理。

从事保险行业怎么样

经过二十多年的发展,保险业基础不断加强,改革向纵深推进,综观国内外经济形势,我国保险业正处于难得的发展机遇期。

延展阅读:1.2003年全球保险密度为469.6美元,其中,工业化国家为2763.5美元,新兴市场为58.7美元。

大多数工业化国家的平均水平大约在1100美元到3700美元之间,而发展中国家的平均水平较低。

中国保险密度增长较快,但水平仍然较低,位于第71位,为36.3美元。

2.党的十六大提出全面建设小康社会的目标,保监会通过对保险业发展现状进行分析,得出我国保险业正处于发展的初级阶段基本论断。

认为保险业的发展与经济社会不相适应是当前的主要矛盾,提出必须抓住难得的机遇,尽快把保险业做大做强。

3.自2003年下半年以来中国财产保险股份有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国平安集团股份有限公司,相继在国外上市。

国际投资人的监督逐步转化为上市公司的自觉行动,三大保险集团业务量加起来占了中国保险市场的60%以上。

改革迸发的活力正在成为推动我国保险业健康、快速发展的强大动力。

保险代理从业人员最基本的职业道德是??

守法遵规是基本道德。

《保险代理从业人员职业道德指引》是我国保险代理从业人员最基本的行为规范,也是知道保险代理从业人员职业道德建设的纲领性文件主体:7个道德原则1、诚实信用——灵魂2、专业胜任——特殊3、客户至上——处理与客户之间关系的基本准则4、勤勉尽责5、公平竞争6、保守秘密7、守法遵规拓展资料:保险代理人资格证:1、必须重考。

保险代理人资格证可以在到期前30天去更换,交10元的工本费。

过期后后就不能再更换了,只能重考。

这是《保险营销员管理规定》里的内容。

2、确实有必要讨回来。

还要到深圳市的保险行业协会看看,原来的公司是否用你的资格证办理了《展业证》。

3、如果有,看看《展业证》是否已经注销,有没有用这张《展业证》做过业务。

如果有《展业证》且没有注销,一定要让原来的公司给你注销。

4、如果有业务,就是原来的公司有人盗用了你的资格证和《展业证》,要向保协会投诉的。

5、不然,以后这张《展业证》下面的单子出任何问题,都要由你负责的。

6、另外,当初离司时,公司跟你要500块钱是完全无理和违法的。

《保险法》和《保险营销员管理规定》都明确,资格证只能由本人保管,别的单位和个人都无权扣押。

参考资料:保险代理从业人员_百度百科

刚刚入行到保险行业,请问泰康和平安那个公司好,主要是佣金方面,...

按照行业正常情况,电销是可以签劳动合同的,但是前期打电话很辛苦,要求呼出数量和时长才能拿到底线,每个月都会有业绩考核,不下功夫很难做。

电销在整个行业里都不吃香了,销售投诉比较多,各家公司都不会太重视这个渠道。

未来的晋升很受限制。

而且电销容易得耳朵方面的疾病。

第二个岗位的描述应该是代理人。

不会签劳动合同的。

公司提供客户资源起步会轻松些。

后期可发展空间更大,收入提升的也会比较快。

多劳多得。

看你个人兴趣和性格选择。

怎样才能做好一个保险管理人员呢?财险方面应该怎样才能做好?

他们说啥就是啥,那要iq来干嘛。

只要你在网上有简历,保险公司就会不请自来了。

因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试,拉来一个人,公司就给他们发钱——增员奖,人头费。

等你去到的时候发现是保险公司。

当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。

不管你怎么去应聘,都叫你LASS测试,叫你交钱,叫你培训,叫你考证,向你要培训费,教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。

他们不敢说底薪有多少,说一堆不实际的问题,超远的目标,比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。

就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。

他们会告诉你,例如你和一个客户签了合同,这份合同是1至2万的,那你的底薪就是1至2千。

如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪,他们的回答就是你不够努力,不想成功,不懂得从底层做起。

就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。

目的只有一个,变着花样拉你去当那种成天到处推销保险,自己却:1,没有底薪(有也是责任底薪,你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢?给你的是拉来保单后的佣金,你还需要交个人所得和营业税);2,没有劳动合同(签订代理合同,不是劳动合同,不属于劳动法保护的范畴,劳动部门也管不了);3,没有福利(底薪都没有,谈什么福利);4,没有社保(不是劳动关系,没有社保,对方会向你兜售商业保险让你出钱买);5,不是保险公司正式员工(一个营业部,一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。

所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的,因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱)。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出,卖出保险给你高额提成,卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果这个行当真有那样的高待遇低要求,干嘛非要不请自来,是个人都要,还找不到人肯做,或者找到了却留不住人?保险公司及他们的托都懂得来鼓吹,让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。

结果呢,多少人被他们忽悠去卖保险。

卖出去好说,卖不出去连西北风也没有。

除非你不是人,是所谓的人才,能让那些有钱的主,那些满大街上的陌生人,那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户,听了你的话就乖乖的掏兜。

——你觉得可能么?那你除了卖给亲朋好友,你又什么能耐拉来客户?靠所谓的真诚所谓的勤奋?这都是是靠时间去堆的,没有数个月甚至数年的积累,陌生人凭什么相信你?凭你20几岁的年龄?还是你的不值钱的毕业证?还是你那双渴望挣钱的眼神? 有句话叫做"一将功成万骨枯“,用它来形容保险业很合适。

初出茅庐,人际网络有限,靠佣金为生很难持久,一、二年后又去找工作,耽误你的时间。

甭听楼上楼下那帮人的推销,这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难,是因为保险公司可以因此付演讲费给他,至于你在热情过后如何谋生,他们是不会放在心上的。

保险行业哪些证书有含金量??

1、金融风险管理师 (FRM) (1)风险管理涵盖众多领域,在日益复杂和全球一体化的金融市场和商品市场中,有效的管理和控制风险的作用越来越大,无论是投资银行、商业银行还是证券公司、保险公司,都对加强风险控制提出了更高的要求,而随之带来的结果就是:金融风险管理专业人才的需求急剧增加。

(2)金融风险管理师(FinancialRiskManager,FRM)就是针对金融风险管理领域的一种资格认证称号,号称是“最具公信力的证书”,该认证确定了专业风险管理人员应掌握的风险管理分析和决策的必要知识体系,由美国“全球风险协会”GARP组织考试并颁发证书。

(3)每年11月在全球100多个国家的城市举行,全球考试通过率为50%左右。

GARP是一个拥有来自超过130个国家3万多名会员的金融协会组织,主要由风险管理方面的专业人员、从业者和研究者组成。

2、保险从业资格证书 保险从业资格证书是一种职业资格证书,是指相关人员通过国家的专门考试而获得的一种职业证书。

有了该证书相关人员才可以从事保险行业。

保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。

3、特许金融分析师(CFA) (1)CFA是“特许金融分析师”(Chartered Financial Analyst)的简称,又称注册金融分析师,是美国以及全世界公认金融投资行业最高等级证书,也是全美重量级财务金融机构金融分析从业人员必备证书,它是证券投资与管理界的一种职业资格称号,号称“全球金融第一考”。

(2)取得CFA认证,不仅有助于个人进入高薪金融行业,也是职业晋升的重要保障。

(3)作为投资行业的“黄金标准”,CFA持证人炙手可热,其考试重点是国际最前沿的金融理论和技术,范围包括投资分析、投资组合管理、财务报表分析、企业财务、经济学、投资表现评估及专业道德操守。

4、保险经纪人资格证书 (1)保险经纪人考试是国家级资格证书考试,也是保险经纪人从业资格考试,其公正性和权威性不容置疑。

(2)保险经纪从业人员是指从事保险经纪业务的保险经纪机构工作人员。

保险经纪从业人员在执业前,应当取得中国保险监督管理委员会颁发的《保险经纪从业人员基本资格证书》以及有关单位据此核发的《保险经纪从业人员执业证书》。

(3)保险经纪从业人员应当遵守《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构管理规定》等法律法规,保险监督管理部门的有关规定,以及保险行业自律组织的有关规则。

5、中国寿险理财规划师 (1)中国寿险理财规划师根据销售产品的类别分成三类,资格名称分别为“中国寿险规划师”带上所分的类别,即中国寿险规划师-新型寿险产品方向、中国寿险规划师-健康保险产品方向、中国寿险规划师-养老保险产品方向。

(2)本资格的高级资格名称与中级资格有所区分,中级资格称为“中国寿险规划师”,高级资格为“中国寿险理财规划师”。

高级资格的获得者需要有知识经验的广度和深度,因此高级资格的取得是三个中级资格的叠加而成。

扩展资料 主要种类 保险业的组织形式依其经营主体的不同,可分为以下四种类型:1、国家经营保险组织 又称公营保险,指国家、地方政府或者其他公共团体所经营的保险机构。

2、公司经营保险组织 属民营保险组织之一。

根据责任形式,公司包括有限责任公司、股份有限公司、无限公司等形态。

股份保险公司组织具有经营灵活、业务效率高的特点,但由于公司的控制权操纵在股东手中,被保险人的权益易受到限制和忽略,因而各国立法上均对公司经营保险组织进行监督管理。

3、保险合作组织 属民营保险中非公司形式的一种,是一种由社会上需要保险保障的人或单位共同组织起来采取合作方式办理保险业务的组织。

有相互保险合作社、相互保险公司、保险合作社等形式。

4、个人经营保险形式 (1)世界上只有英国法律允许个人为主体作为保险承保保险业务。

个人承保保险业务是通过劳合社这一组织开展的。

劳合社是保险市场上的一种特殊现象,它自 1871年以劳埃德公司的名义向政府注册以来存在至今。

(2)按我国原《保险企业管理暂行条例》的规定,我国保险事业的组织体制是由国家保险管理机关、中国人民保险公司、其他保险企业和农村互助保险合作社组成的。

相关机构1、中国保险监督管理委员会 (1)我国保险业经历了一个曲折发展的过程。

中国人民银行、财政部等曾在不同的历史时期行使过对保险业监管的职能。

1949 年10月新中国成立后,中国人民保险公司成立,受中国人民银行领导。

从20世纪50年代后半期起,我国保险业进入长时间的低谷状态,对保险业的监管也就停滞不前。

(2)1979年4月,国务院批准逐步恢复国内保险业务,保险业仍由中国人民银行监督管理。

1985年3月3日,国务院颁布的《保险企业管理暂行条例》规定:“国家保险管理机关是中国人民银行”。

之后,中国人民银行逐步建立和加强了监管保险业的内设机构。

1995年7月,中国人民银行成立保险司,专司对中资保险公司的监管。

(4)同时,中国人民银行加强了系统保险监管机构建设,要求在省级分行设立保险科,省以下分支行配备专职保险监管人员。

(5)随着银行业、证券业、保险业分业经营...

为何保险行业现在急需招人?

看招什么人1、保险行业天天招保险代理人,也就是保险业务员(没底薪,全靠提成,就付出点培训费),若开公司的话,这样的基本都会要;由于没有一定的门槛,久而久之,造成了这个行业的劣币驱逐良币;2、保险行业内勤,正式编制,许多进都进不去,别说招人了。

有位置空出来就不错了。

3、国企的保险公司,许多内勤还是劳务派遣呢,都没有编制。

这样,招聘就很少了。

中国平安保险公司的人事助理主要干什么工作

展开全部 吼吼,小熊来挣积分回答你。

首先,你要先分辨一下你的合同类型。

如果你的合同是劳动合同,那就是正规的人事助理职位了。

如果你的合同是保险代理合同,那只能说不好意思了,你应聘的就是卖保险的。

因为现在保险岗位不好招人,所以他们就想着办法的通过虚构职位来招人。

具体做法你从BAIDU上搜一下保险骗人就好了。

其次,我来具体解释一下正规的人事助理的工作性质和内容。

人事助理,主要是协助人事经理处理一些人事部内部事宜,提升空间为人事主管。

主要工作就是看人事经理如何安排了。

人事部得工作可以分成一下几类:1人事招聘2绩效考核3工资发放及社保管理4组织结构框架调整及监控。

通常会要求你从人事招聘开始做起,然后做工资及社保。

绩效考核的工作比较枯燥,但关系比较重大,所以一般不会让新人来做。

至于组织结构框架事宜,等你到了副总级,就差不多可以做了。

甚至人事部经理都无权调整。

通常刚去的助理会协助人事经理做些分内的工作,比如做做报表了,跑跑腿了,交交单子了。

别嫌烦,大家都是从这一点一滴做起的。

...

保险行业员工培训体系怎么做

保险行业员工培训体系步骤流程:展开全部针对保险行业企业人力资源管理出现的问题设计系统完善的保险行业员工培训体系,可以有效发挥员工潜能,帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才,以有效支撑企业战略发展。

由此可见,搭建系统完善的员工培训体系是保险行业企业实现长远发展的重要环节。

【客户行业】保险行业【问题类型】培训体系改善【客户背景】M人寿保险是由某机场集团公司和美国某人寿保险公司合资组建,通过人寿保险、年仅、汽车与家具保障计划、团体保险、再保险、退休和储蓄产品服务世界各地多个国家和地区的个人与企业客户。

在公司业务蒸蒸日上、各方面不断进步的同时,M人寿保险公司也不断地向全国扩展,在国内许多主要城市设立了分公司。

为了保证企业人力资源发展与公司战略目标的实现同步,M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系,主要包括新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段,分别针对员工在不同阶段的不同需求,对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训。

但是,其实际管理过程中,看起来相对较为完善的员工培训体系并未起到其应有的效果,公司的业绩不但没有提升,反而有下降的趋势,于此同时,也有不少代理人跳槽到竞争对手公司。

面对一系列的管理问题,M人寿保险公司的管理者百思不得其解。

【现状问题及分析】经过对M公司管理现状的深入调研和分析,M公司的员工培训体系存在以下几个方面的问题:1. 缺乏有效的需求调查与分析。

公司在制定培训计划时,单纯地按照国外营销行业的惯例来进行相应的培训,而没有深入基层进行培训需求调研,更谈不上对员工的培训需求进行科学、细致的分析,导致培训工作带有很大的盲目性和随意性,更没有针对性。

由于缺少培训需求调查,公司培训内容设置并不合理,针对基层管理人员管理技能提升的培训太少,也缺乏必要的销售技巧等培训内容,使管理人员和代理人在工作中走了很多弯路。

2. 一些培训内容与我国法律、道德准则有冲突。

在M人寿保险公司的培训内容中,存在一些与我国法律、道德准则相违背的内容。

例如在除外责任中,被保险人非法驾驶机动交通工具,服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外伤害,在保险法中规定是免赔的。

但是M人寿处于吸引客户的考虑,在对代理人的培训中,代理人宣传本公司是可赔付的,这无疑成为M人寿保险公司的一个卖点。

但这是对投保人的不负责,是在变相鼓励这类违法行为。

3. 培训的机械性与创造性工作相矛盾。

由于保险商品是具有无形性、非渴求性、复杂性的隐性消费商品,这就要求代理人具有一定的创造性。

但是,在公司现有的培训体系中,培训内容多采用固化的话术来应对市场,与我国的国情并不符合。

这样的培训导致很多代理人只会机械地模仿,而不能创造性地面对不同的客户及其多样化的需求,培训远未达到预期的效果。

4. 公司在培训中急功近利,追求短期利益最大化。

在新人培训阶段中,公司采取了一些比较偏激的方法,希望通过集训使代理人早出成果、快出成果,给代理人造成了不小的压力,甚至导致代理人的不满情绪进而离开公司。

这违背了公司对员工进行培训的初衷。

公司在利益驱使下对员工的“超强培训”,否定了中国人的传统价值观念,使代理人过度追求保单数量和保费收入,对荣誉和成功的欲望极度膨胀,不利于公司长远的人才战略。

【解决方案】针对M人寿保险公司人力资源管理存在的问题,可以从以下几个方面进行改善:1. 加强对代理人培训需求的调研及分析工作。

培训需求反应了员工工作过程中的短板所在以及对培训的期望,公司对培训的需求分析不仅要考虑培训需求是否和企业的战略目标、企业文化一致,还需要考虑通过培训业务水平可以提高的程度、培训对于组织目标的重要性等等,充分了解培训需求产生的原因,将培训真正与员工和企业的需求结合起来,真正达到提升员工工作技能、促进企业战略发展的目的。

基于此,华恒智信顾问团队针对M公司人员特点、工作特点等,设置了培训需求调查及分析工具,并针对不同培训项目、培训对象等,约定了培训需求调查的频次、要求等。

2. 强化保险代理人的职业道德教育与法律法规教育培训。

保险代理人肩负着信托的重任,许多人不了解经济事务,特别是保险和养老金事宜。

他们依赖代理人的忠告并且相信代理人懂得他们的经济事务。

在任何情况下,代理人必须证明自己的专业素质和服务值得客户的信任和托付。

对于保险公司而言,以最高水准的诚信和公正的运行原则、最高道德行为准则下的服务是企业在众多保险公司中脱颖而出、赢得客户信任的关键所在。

保险代理人要不断增强法律和诚信意识,提高职业道德水准和专业技能,使自己能够适应不断发展与变化的保险业的需要。

3. 代理人NBS理念的强化培训。

销售理念万变不离其宗,最终目的是要找到客户真正关心和急需解决的问题,而培训体系的“NBS”核心理念,即“顾客需求导向”的核心理念。

目前,M公司一味套用国外固有培训模式,显然不能适应中国目前的国情。

华恒智信顾问专家团队指出,M公司应加强现有的NBS销...


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