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销售经理属于什么样的人才 丽水销售经理人才网

发布时间:2019-07-17 12:07:16投稿人 : 一方旅行网_行走在路上的奇闻异事围观 :2次

销售人员属于什么职业?

销售人员的职业属于商业工作人员。

如何成为顶级销售人员:第一层,销售新手:一般指从事销售工作的时间在1-3年以内的新人,此阶段属于入门期,对销售人员要求不高,基本上达到两条,就算合格:一是对本公司产品熟练掌握,如产品价格,特点,主要卖点等基础知识;二是具备初步客户沟通技巧,包括:电话拜访,面谈,合同洽谈,签约等一般性技巧;此阶段跟客户的关系就是合作客户,与客户沟通签约,下单及打款都比较困难,需要花费很多功夫。

第二层,销售能手:一般指销售工作时间在3-5年的业务,此阶段属于成长期,对销售人员发展至关重要,这个阶段如果无法顺利成长,就会极大的限制其销售职业生涯的进一步发展,实际上,很多销售也就止步于此了。

这个阶段不仅要求销售人员具备所属行业的各类专业知识,而且对行业内的情况也要十分了解,如市场上所有竞争对手各项信息资料:价格,产品,优劣势等等,还需要具备娴熟的客户谈判,交流,沟通技巧,同时也具备了一定的行业人脉;此阶段跟客户的关系就是朋友,因此与客户签约,下单,打款基本不是问题。

第三层,销售专家/顾问:一般指销售工作时间至少5年以上销售老人,他们除了具备销售专家的全部能力,还更加了解经济发展大势,熟悉国家的行业相关政策法规,能够从政策和行业层面给予客户自身发展的极为专业的意见和建议,此时的销售已经在行业内有一定的知名度和树立了自己的个人品牌了;此阶段跟客户的关系是师生,也就是说在这个阶段的销售专家已经能够用自己的专业能力完全折服客户了,客户可以说对你言听计从了。

当然能达到这个级别的在销售中属于凤毛麟角了,多数能成长到这个阶段的销售就自己去创业了。

以上三个层次的发展时间并不是固定的,如果自己悟性高,肯学习,也可以缩短这一过程,总之,想要更好的发展,自己一定要善于学习,从实践中学,跟一些老前辈学,多学多总结多实践,一定会有提升,达到更高的彼岸。

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销售员属于什么人才类型

销售人员的职业属于商业工作人员。

我国职业分类,根据我国不同部门公布的标准分类,主要有两种类型:第一种:根据国家统计局、国家标准总局、国务院人口普查办公室1982年3月公布,供第三次全国人口普查使用的《职业分类标准》。

该《标准》依据在业人口所从事的工作性质的同一性进行分类,将全国范围内的职业划分为大类、中类、小类三层,即8大类、64中类、301小类。

其8个大类的排列顺序是:第一,各类专业、技术人员;第二,国家机关、党群组织、企事业单位的负责人;第三,办事人员和有关人员;第四,商业工作人员;第五,服务性工作人员;第六,农林牧渔劳动者;第七,生产工作、运输工作和部分体力劳动者;第八,不便分类的其他劳动者。

在八个大类中,第一、二大类主要是脑力劳动者,第三大类包括部分脑力劳动者和部分体力劳动者,第四、五、六、七大类主要是体力劳动者,第八类是不便分类的其他劳动者。

第二种:国家发展计划委员会、国家经济委员会、国家统计局、国家标准局批准,于1984年发布,并于1985年实施的《国民经济行业分类和代码》。

这项标准主要按企业、事业单位、机关团体和个体从业人员所从事的生产或其他社会经济活动的性质的同一性分类,即按其所属行业分类,将国民经济行业划分为门类、大类、中类、小类四级。

门类共13个:①农、林、牧、渔、水利业;②工业;③地质普查和勘探业;④建筑业;⑤交通运输业、邮电通信业;⑥商业、公共饮食业、物资供应和仓储业;⑦房地产管理、公用事业、居民服务和咨询服务业;⑧卫生、体育和社会福利事业;⑨教育、文化艺术和广播电视业;⑩科学研究和综合技术服务业;11、金融、保险业;12、国家机关、党政机关和社会团体;13、其他行业。

这两种分类方法符合我国国情,简明扼要,具有实用性,也符合我国的职业现状。

其他分类方式:根据不同标准的职业,可有不同的分类方法。

如:从行业上划分,可分为一、二、三产业;从工作特点上划分,可分为务实(使用机器、工具和设备的工种)、社会服务、文教、科研、艺术及创造、计算及数学(钱财管理、资料统计)、自然界职业、管理、一般服务性职业等10多种类型的职业。

每一种分类方法,对其职业的特定性都有明确的解释,更好的掌握某一职业的特点,去选择适合自身职业有指导作用。

高级销售经理属于管理职位吗?具有怎样的工作职能呢?

1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

2组织建设1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

区域经理工作评估标准1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水

【销售经理职责】如何成为一个好的销售经理?销售经理都有什么样...

一个优秀的销售经理必须做好以下三件事:安内、攘外和远景规划。

“安内”包括树立经理的威信,提高员工的士气,分配好利益,合理分工,充分发挥员工的才能。

“攘外”包括获取总部的各项营销政策支持,在不损害公司利益前提下,提高经销商的积极性;协调处理好各经销商的区域和市场利益;关注市场变化,顺应发展趋势,随时采取有力措施打击竞争对手,获取市场业绩;做好广告宣传,提高产品和企业在当地的知名度和美誉度,建立“品牌”效应;解决经销商和消费者的疑难问题,树立企业负责任的良好形象;与当地政府机构、相关部门多沟通,实施大范围内公关计划。

“远景规划”包括为员工提供培训和学习的机会,让员工在工作中得到锻炼和提高;实施“接班人”培养计划,为企业营销后继有人奠定基础;注重和加强企业在当地知名度和美誉度的提升;预测当地市场变化的趋势,规划出企业在当地的中长期发展方案和目标。

“安内”是基石 “商场如战场”,孙子曰:“兵者国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。

”销售经理如同战场上的将军一般,肩负着整个公司的销售、也即存亡的关键作用。

此时,安定内部就成为销售战场上稳固的基石。

安定内部的前提是经理有威信。

优秀的销售经理首先会选择合适的时机,树立自身的威信,即声威信誉。

经理威信的高低反映了经理的素质水平的高低,威信更是一种力量——一种影响力,一种潜移默化、为众人乐于接受的影响力。

每个下属都希望自己的领导是有威信的,而且乐于在有威信的领导下工作,这是人之常情。

所以领导必须要有威信。

经理威信的高低直接影响到他今后所开展的公关攻势的效果,反之公关艺术的高低也会对树立和塑造经理的自身形象起推动作用。

我到浙江某地担任经理时,首先详尽的了解了当地市场情况,以迅雷不及掩耳之势解决了当时存在的几个老大难问题,以身作则,充分放权,果断决策,结果很快树立了自己在员工心目中的威信,从而为迅速启动市场奠定了较好的基础。

树立威信的同时,我与每一个员工进行沟通,了解他们个人的性格和特长,并在了解的基础上,充分信任,足够多的放权,我自己明确表示:我是销售经理,不是大业务员,我不会干涉业务员具体的工作情况;但是,如果业务员碰到解决不了的情况,我是他们的后勤服务人员,我会负总责的。

这样,不但给予他们足够的信心,而且很好的解决了他们的后顾之忧。

后来销售工作顺利开展,我则非常清闲,因为工作都由业务员做了,同时整个分公司工作氛围十分融洽,年底分公司取得了令人满意的销售业绩。

最后是在利益分配上,我采取综合平衡效益法。

由于各人负责业务不一样,有的市场容量大,而且市场环境较好;另外一些市场容量小,同时市场环境也较差,我与分公司员工经过集体协商,最终采取综合平衡效益法,比较好的解决了利益分配这个大难题。

员工积极性也大大提高了。

“攘外”是销售经理最需重视的工作。

没有市场业绩的取得就没有能力的体现,每个销售经理要想获得他人的认可,最重要的指标就是销量和销售额,即“攘外”所包含的内容。

“攘外”面对的第一个对象是经销商。

优秀的销售经理会随时了解当地市场情况,熟悉每个重要的经销商。

他们能很好的预测市场变化的格局,顺应市场发展的趋势,对经销商进行优胜劣汰,重新筛选。

一位同仁为销售一种新的高档产品,果断将一位公司的长期经销商撤消掉,因为那位经销商只能经销低档产品,而重新选择了一位经销商。

同时,由于经销商是“惟利是图”,在不损害公司利益的前提下,适度获取总部的各项营销政策支持,提高经销商的积极性,同时解决好经销商在经营过程中的困难,服务好经销商。

这点在我从事彩电、空调销售过程中颇有体会。

“攘外”的第二个对象是竞争者。

我所从事的家电业本身是中国各行中最具竞争力、最市场化的行业,优秀的销售经理一定要随时准备采取有力措施打击竞争对手,获取市场业绩。

在一个市场容量固定的环境下,我们只能是从竞争者口中抢夺市场,市场本身就是这样的;而在一个新兴行业里,也只有通过竞争,才能开发出更多、更新的产品,才能合力把整个市场扩大。

总而言之,销售经理必须时刻关注竞争对手的动态,并采取绵绵不绝的攻势,才可能取得市场上的胜利。

“攘外”的第三个对象是消费者。

在消费者这块,销售经理的职责就是做好广告宣传,提高产品和企业在当地的知名度和美誉度,建立起企业产品在当地消费者心目中的“品牌”效应。

许多销售人员感觉总部下拨费用少,而做电视、报纸广告费用大,心有余而力不足,我也多次碰到这种难题,后来我采取的是“决胜终端”的方式,就是将有限的广告费用投入到各大卖场、超市,投入到当地的各种邮报、DM广告中去,同时在商场内外举行形式多样的、连续不断的促销活动(前提是花费要少),另外就是支持商家在当地媒体做宣传。

通过各种方式,最终较好的解决了消费者难了解企业产品的问题(以上只需要销售经理策划和指挥即可,具体实施完全可由下面的业务员去具体操办)。

“攘外”的最后一个对象是各级政府...

优秀销售人员具备的条件是什么?

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员,具体如何做到,请参照下列的说法: 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。

但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。

几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。

为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。

我把我的所得介绍给大家。

优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。

这四者相辅相成,缺一不可。

1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。

人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。

具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。

” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。

而且,属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更成功。

例如,“竞争型”销售人员如果多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因此获得更多的订单。

2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何,如果他们组织松散,凝聚力不强,工作不努力,他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。

一位成功的总裁如是说:“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。

” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3、完成销售的能力 如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。

如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。

今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。

优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。

只有这样你才可以成功的销售自己,销售你的产品和服务。

销售经理应具备什么能力

销售经理需要掌握的核心能力是:一、整合内外部资源的能力;二、管理和激励下属的能力;三、与客户谈判以及斡旋的能力,核心能力分解开来如下:1、销售经理做为一个销售人员的一份子,需要正直、有激情,有上进心、有职业素养; 2、应该具有良好的沟通能力,能和客户做友好的沟通,并能从与客户的沟通中提炼出有效的信息,并及时响应; 3、要有很强的执行力,对于领导的要求要做到第一时间响应; 4、对产品知识有足够的了解,以便与客户进行沟通; 5、对自己有清楚的定位,找准目标,朝着既定方向去努力;6、具备良好的文字功底,能熟练的处理邮件收发、表格制作、文档修改能力; 7、有良好的时间管理方法,充分利用每一段时间,提高自己的工作效率; 8、善于带领团队作战,关爱属下,不贪功,不冒进;8、销售经理需要具有独特的业务突破和团队创新的方法,中规中矩的通常只是一个平庸的销售经理。

销售人员的工资属于什么会计科目

直线经理的人力资源管理职能(转自神州企业管理培训网) 直线经理(Line Manager)是指诸如财务、生产、销售等职能部门的经理。

每一个直线经理都是一个管理者,肩负着完成部门目标和对部门进行管理的职责。

与人力资源经理不同的是,直线经理是在本部门范围内,围绕部门任务,对员工进行包括激励、沟通、授权、培训等方面的人力资源管理。

所以人力资源管理不仅仅是人力资源部门的事,凡是有组织、有人的地方就有人力资源管理。

一、现代人力资源管理的内涵 人力资源管理(HRM)就是根据企业战略目标,通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率,最终达到企业发展目标的一种管理行为。

传统的人事管理将人看作是一种成本,是被管理、被控制的对象,人事部门则是一个不能创造收益的辅助部门,重复着事务性工作;与传统的人事管理相比较,现代人力资源管理则将人看作企业中最宝贵、最有创造力的资源,既需要管理,更需要开发,人力资源部则提升到企业发展战略的高度,其工作的效率直接关系到企业的成败,人力资源战略也成为企业的核心竞争力之一。

因此,现代人力资源管理在招人时强调的是有计划地为企业招到合适的人,在用人、留人方面处处体现以人为本的管理思想,以人的能力、特长、兴趣、心理状况等综合情况来科学地安排最合适的工作,并且在工作中充分地考虑到员工的成长和价值,使用科学的管理方法,通过全面的人力资源开发计划和企业文化建设,使员工能够在工作中充分的调动和发挥人的积极性、主动性和创造性,从而提高工作效率、增加工作业绩,为达成企业发展目标做出最大的贡献。


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